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"周瑜打黄盖"需"一个愿打一个愿挨": 作者： 代春 来源：现代家电 年份：2004 文献类型：期刊 关键词： 商业谈判家电企业 结算折扣 东方家园; 描述：对一些厂家谈到年终时,东方家园在结算时提高2％的扣点,我是这样看的。我们的扣点并不高,厂家也有相当的让利空间。作为我们来说,不停地和供应商谈判,给公司争取利益也是无可厚非的。如果供应商并没有退出我们超市,说明他还是有这个利润空间,如果没有他们肯定就走了。我们采购部门为了给企业争取利益,随时都和供应商谈,

丁汝昌: 作者： 吴少勋 来源：庐江志讯 年份：1985 文献类型：期刊 关键词： 商业谈判家电企业 结算折扣 东方家园; 描述：丁汝昌

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