【类型】学位论文
【题名】S化肥有限公司营销策略研究
【作者】 刘明赫
【学位授予单位】吉林大学
【摘要】化肥投入是农业生产最基础的亦是农民最重要的物质资源投入,化肥产业的平稳健康发展,是维护我国未来粮食产业安全的基础,是保证世界农业均衡发展的坚强基石。当前,我国农业生产建设与农业资源环境的矛盾日益突出,化肥行业仍面临着社会能源、资源和环境保护的硬约束。随着农产品供给侧结构性改革的加速推进,节能和清洁环保要求的快速提升,特别是随着政府2015年“化肥零增长”计划要求的提出,为我国化肥需求缺口设置了一个“警戒线”。更重要一点是,人民生活水平快速提高,城乡居民对高品质农产品的需求大幅提升,对肥料产品等一些主要农业投入品的综合品质要求也一定会越来越高。S化肥有限公司是以研发生产销售复合肥料、微生物肥料及其他新型肥料为主营业务的民营企业,是本地化肥行业的头部企业。但当下整个化肥行业产能依然严重过剩,产品间同质化较严重,行业集中度较低,国内外农资市场间竞争日趋激烈,企业持续盈利能力亦大幅下降。传统单一营销模式已经不足以成功应对行业眼下严峻的竞争形势,公司转型升级的任务十分之紧迫,必须通过企业营销管理体系全面变革,积极主动面对和化解产能过剩问题,重新制定一套行之有效的营销策略迫在眉睫。本文力图在理论结合实际的基础上,通过运用PEST模型、波特五力模型、SWOT分析法,对S化肥有限公司的当下营销环境、竞争环境及自身的优劣势、面临的机会和威胁,有了充分的认识。并通过调查与访谈,找出公司现行营销策略存在的问题,再以STP三要素对该企业复合肥产品进行细分定位。根据理论分析和调查结果,结合目标市场需求从产品、价格、渠道、促销四方面制定营销策略,从企业制度、资金、人才、技术方面提出实施营销策略的一系列保障措施。希望能在提高S化肥有限公司市场竞争力的同时,也为其他化肥企业提供参考和应对思路。
【学位年度】2022
【分类号】F274;|F426.72
【导师姓名】王向阳
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